ULUSLARARASI PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE ÜRÜN ADAPTASYONUNUN İHRACAT PERFORMANSI ÜZERİNDEKİ ETKİSİ: DERİ SEKTÖRÜ ÖRNEĞİ

Authors : Fuat ÖZ, Alparslan ÖZMEN

Pages : 1-14

View : 14 | Download : 12

Publication Date : 2022-12-31

Article Type : Research Paper

Abstract :İhracat yoluyla uluslararası firma sayısındaki artışın pazarların gelişmesine yol açtığı düşünüldüğünde, birçok bilimsel araştırma ihracat faaliyetlerini özellikle gelişmiş ekonomilerin özelliklerine odaklanarak araştırmıştır. Firmalar taklit etmesi zor kaynak ve yeterliklere sahip olduğunda müşterilerine rakip firmalardan daha fazla değer sağlayan arzlar sunabildiği sürece rekabet avantajına sahip olabilmektedir. İhracat, firmaların uluslararası alanda büyümesi için kritik bir mekanizmadır. Ülkeler arasındaki fiziksel mesafe, kültürel farklılıklar, farklı rekabet durumları nedeniyle firmalar açısından ihracat faaliyetlerinde yüksek performans seviyelerine ulaşmak oldukça güçtür. İhracat performansı, yönetimsel anlamda uygulamayı geliştirmek için tanımı ve ölçülmesinde özel dikkat gerektiren karmaşık, çok yönlü bir yapıdır. Bu çalışmada, KOBİ’lerin ihracat performansını artırmak için ürün adaptasyonunu nasıl kullanıldığını incelenmiştir. Çalışmanın amacı firmaların ihracat performansları ile ürün adaptasyonu arasındaki ilişkiyi incelemektir. Araştırma üzerinde ileri sürülmüş olan hipotezi test etmek amacıyla Türkiye’de Marmara bölgesinde deri sektöründe ihracat yapan 101 firma katılmış, ancak 81 tanesinin yapılandırılmış olan anket ile toplanan verileri analiz edilmiştir. Araştırma sonucunda, firmaların uluslararası pazarlama faaliyetlerinde ürün adaptasyonun ihracat performansını etkilediği noktalar görülmüştür. Bu açıdan incelendiğinde firmaların hedef pazarlardaki ihracat performanslarında ürün adaptasyonu arasında çeşitli açılarda pozitif bir ilişki söz konusudur.
Keywords : İhracat performansı, Ürün adaptasyonu, Uluslararası pazarlama