Marketing Strategies For Creating And Capturing Values: A Case Study Of Real Madrid Football Club

Authors : Merve ALTUN EKİNCİ, Pablo GARCÍA-MANİTZ, Alvaro FERNÁNDEZ-LUNA, Canan KOCA ARITAN, Settar KOÇAK

Pages : 163-179

Doi:10.17644/sbd.1116368

View : 15 | Download : 5

Publication Date : 2022-10-31

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu çalışmanın amacı, Real Madrid Futbol Kulübü’nün, futbolun yarattığı rekabetçi piyasada farklı bir konum elde etmek için farklı değer önerilerinin, kulüp aktörleri tarafından nasıl yaratıldığı ve yakanlandığı konusunda anlayış sağlamaktır. Mevcut çalışma, kulübte çalışan sekiz üst düzey yöneticisi ile gerçekleştirilmiş olan yarı yapılandırılmış görüşmelere ve ikincil kaynaklardan elde edilen verilere dayandırılan bir durum çalışmasıdır. Araştırmanın sonuçları, Real Madrid FK’nin, global taraftarlar, sponsorlar, kurumsal ortaklar ve sosyal medya ile birlikte yarattığı değerler vasıtasıyla yedi değer yakalama stratejisi belirlediğini ortaya koymuştur. Bu durum çalışması, kulübün geliştirdiği insert ignore into journalissuearticles values(a); kendi ücretlerini karşılayan oyuncuların alınması, insert ignore into journalissuearticles values(b); Orta Doğu ülkelerine olan marka genişlemesi, insert ignore into journalissuearticles values(c); uluslararası futbol maçları düzenlenmesi, insert ignore into journalissuearticles values(d); Real Madrid okullarında spor liderlerinin yetiştirilmesi ve insert ignore into journalissuearticles values(e); eğlence parkları ve sanal taraftar deneyimleri gibi yeni projelerin geliştirilmesi gibi değer yaratma faaliyetlerinin nasıl değer yakalama stratejilerine dönüştüğünü ortaya koyarak, spor pazarlaması alan yazınına katkı sağlamaktadır.
Keywords : Değer yaratma, Değer yakalama, Pazarlama stratejileri, Real Madrid Futbol Kulübü, Futbol işletmesi