Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli ve Uygulama Alanları

Authors : Aslıhan KIYMALIOĞLU

Pages : 167-203

View : 20 | Download : 11

Publication Date : 2014-12-23

Article Type : Research Paper

Abstract :İkna kavramını açıklayan önemli modellerden biri, ikna sürecinde merkezi ve çevresel ikna yolu olmak üzere iki süreç bulunduğunu savunan Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli’dir. Türkçe yazında modeli kapsamlı bir şekilde ele alan bir çalışmaya rastlanılmamış olması dolayısıyla, modelin detaylı anlatımını ve modelle ilgili literatür taramasını içeren çalışmanın bu konuda bir boşluğu doldurduğu düşünülmektedir. Yapılan literatür taraması bulguları modelin en fazla pazarlama ve reklam alanlarındaki çalışmalarda kullanıldığını; ayrıntılandırma olasılığını etkileme düzeyi açısından en fazla sayıda araştırmaya konu olan özelliğin ilgilenim olduğunu; ayrıntılandırma sürecinde yer alan ve etkisi en fazla sayıda araştırmada ele alınan faktörlerin ise iddia gücü ve kaynak inanılırlığı olduğunu ortaya koymuştur. Yapılan tarama, modelin ve modelde yer alan değişkenlerin kullanımının bütüncül olarak görülmesine imkân vermesi açısından faydalı bilgiler sunmaktadır.
Keywords : İkna, Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli, Literatür Taraması