SATINALMA KARAR SÜRECİNDE EŞLERİN ETKİSİ: KARŞILAŞTIRMALI BİR ÇALIŞMA

Authors : FİGEN AKÇA, TAHİR YEŞİLADA, GÜLEM ATABAY İSHAKOĞLU, ALEV ERGENÇ KATRİNLİ

Pages : 0-0

View : 26 | Download : 9

Publication Date : 2016-07-25

Article Type : Research Paper

Abstract :Pazarlamacılar, kendi ürün/hizmetlerine yönelik satınalma davranışını incelerken sadece bu ürün/hizmetin satınalma kararını veren kişilere ulaşmaya çalışırlar. Bu yöntem, uygulanması kolay ve düşük maliyetli olsa da, aile bireylerinin bu karar üzerindeki etkilerini gözardı edebilmektedir. Ürün/hizmeti kullanan kişi her zaman nihai satınalma kararını veren ya da ürün/hizmeti satınalan kişi olmadığından, pazarlamacıların aile içindeki satınalma davranışını inceleyip tutundurma faaliyetlerini nihai satınalma kararında etkili olan kişilere yöneltmelidirler.Üç aşama olarak dizayn edilen aile satınalma davranışının ilk aşaması 29-30 Mayıs 1998 tarihlerinde Global Awareness Society’nin düzenlediği kongrede “Marital Roles in Family Decision Making” başlığıyla sunulmuştur. Bu çalışmada amacımız sadece demografik özelliklere göre satın alma davranışını incelemektir.İkinci aşama olarak tasarımlanan bu çalışmada, ilk çalışmada belirlenen beş insert ignore into journalissuearticles values(5); ürün kategorisine ilişkin iki ayrı kültürde satınalma davranışı ve kültüre bağlı olarak satınalma davranışının demografik değişkenlere göre nasıl etkilendiği incelenecek, farklı kültürlerde satınalma haritası oluşturulacaktır.
Keywords :