Bankalarda İlişkisel Bağ Stratejilerinin Müşteri Sadakatine Etkisi

Authors : Ekrem CENGİZ, Bünyamin ER, Ekrem CENGİZ

Pages : 291-308

View : 9 | Download : 8

Publication Date : 2010-04-29

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu araştırmada, banka sektöründe ilişkisel bağlar, müşteri değerleri ve müşteri sadakati arasındaki ilişkiler araştırılmıştır. Veriler, tesadüfî olmayan örnekleme metoduyla belirlenen 236 banka müşterisinden elde edilmiştir. Sonuç olarak, ilişkisel bağların (sosyal, finansal ve yapısal bağlar) ara faktörler vasıtasıyla (hazcı ve faydacı değerler) müşteri sadakatini etkilediği bulunmuştur. Ara değişken durumunda olan faktörler de (hazcı ve faydacı değerler) müşteri sadakatini pozitif yönde ve doğrudan etkilemektedir. Bunun yanı sıra, finansal bağlar faydacı değeri, sosyal bağlar hazcı değeri ve yapısal bağlar da hem faydacı hem de hazcı değeri doğrudan ve pozitif olarak etkilemektedir. Böylece oluşturulan yedi hipotezin hepsi kabul edilmiştir.
Keywords : İlişkisel bağlar, hazcı değer, faydacı değer, müşteri sadakati