Determining Multi-Criteria Decisions For The Selection Of Discounted Products In Sales Promotion Activities Through Promethee Method

Authors : Ural Gökay ÇİÇEKLİ, Keti VENTURA, Hande BİLGEHAN

Pages : 727-739

View : 25 | Download : 15

Publication Date : 2018-10-23

Article Type : Research Paper

Abstract :Yoğun rekabet koşulları, perakendecilerin karar verme sürecini ve tüm markalar için fiyat indirimi sürecini yönetmesini zorlaştırmaktadır. Havaalanlarında alışveriş yapmak, uçuş bekleme esnasında oluşan motivasyonun da etkisiyle, satış çabalarını arttırmaları açısından perakendecilere önemli bir fırsat yaratmaktadır. Bu anlamda, her marka kategorisindeki fiyat indirim kararları, birçok kısıt söz konusu olduğunda, çözülmesi gereken önemli bir konu haline gelmektedir. Stok sayısı, raf ömrü, hedeflenen satış miktarı ile ikame, tamamlayıcı ve rekabetçi ürün fiyatları ve döviz kurundaki değişimler gibi değişkenler indirimli ürünü belirlemede önemli bir etkiye sahip olan faktörlerden bazılarıdır. Bu nedenle, en iyi kararın tüm bu kısıtların ve değişkenlerin bir arada dikkate alınarak yapılması gerekmektedir. Bu bağlamda, çalışmanın amacı, indirim yapılacak ürünlerin belirlenmesini kolaylaştıran bir karar destek sisteminin geliştirilmesidir. Bu kapsamda havaalanlarının gümrüksüz bölgelerinde faaliyet gösteren uluslararası bir kozmetik şirketi tarafından indirim uygulanacak bir ürünün seçimi, birçok kriterin dikkate alınmasını gerektiren çok kriterli bir karar verme problemi olarak ele alınmıştır. Bu problemin çözümü, çok kriterli karar verme yöntemlerinden biri olan Promethee ile yapılmıştır. Bu şekilde, belirlenen tüm kriterleri dikkate alarak hangi ürünlerde indirim yapılacağını belirlemek mümkün olacaktır. Çalışmanın son bölümünde, indirim yapılacak ürün seçiminde kısmi ve tam önceliklere dayalı bir sıralama yapılmaktadır.
Keywords : Satış Promosyonu, İndirimli Ürün Seçimi, Promethee Yöntemi