DETERMINING THE FACTORS THAT INFLUENCE THE INTENTION TO PURCHASE LUXURY FASHION BRANDS OF YOUNG CONSUMERS

Authors : Sevtap ÜNAL, Elif DENİZ, Nisa AKIN

Pages : 221-236

Doi:10.21121/eab.511806

View : 18 | Download : 10

Publication Date : 2019-04-30

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu çalışmanın amacı genç tüketicilerin lüks markaları satın almasına etki eden faktörleri tanımlamaktır. Kapsamlı bir literatür taramasıyla beraber; girdi faktörler olarak statü tüketimi, benlik algılaması netliği, benzersizlik ihtiyacı, sosyal tüketim motivasyonları, lüks markalara karşı tavır ele alınırken, satın alma niyeti çıktı faktör olarak irdelenmiştir. Akran baskısının moderatör etkisi de ayrıca incelenmiştir. Araştırmanın modeli ve geliştirilen hipotezlere dayanarak, çalışmada kantitatif bir yöntem kullanılmıştır. 400 anket araştırma hipotezlerini test etmek üzere kullanılmıştır. Araştırma hipotezlerini test ederken SPSS 20 ve AMOS kullanılarak yapısal eşitlik analizinden yararlanılmıştır. Bulgulara göre, statü tüketimi ve yaratıcı seçim (benzersizliğin bir boyutu) sosyal tüketim motivasyonlarını etkilerken benlik algılaması netliği, popüler olmayan tercih ve benzerliği önleme sosyal tüketim motivasyonlarını ve satın alma niyetini etkilememektedir. Benlik algılaması netliği ve sosyal tüketim motivasyonları arası ilişkide akran baskısı moderatör bir faktördür. Sosyal tüketim motivasyonları lüks bir markaya karşı olan tutumu etkilerken pozitif tutumlar lüks markayı satın alma niyetini arttırmaktadır.
Keywords : lüks markalar, genç tüketiciler, sosyal tüketim motivasyonları, akran baskısı, satınalma niyeti