MARKET SEEKING & STRATEGY DEVELOPMENT IN WEST AND NORTH AFRICAN COUNTRIES: A TURKISH FAMILY BUSINESS EXPERIENCE

Authors : Esra DİL, Souleymane BİNDJO

Pages : 823-864

Doi:10.17550/akademikincelemeler.712832

View : 18 | Download : 6

Publication Date : 2020-10-30

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu çalışmanın amacı, örnek bir işletmeyi temel alarak, Batı ve Kuzey Afrika ülkelerinde pazar arayışı içinde olan ve büyüme stratejilerini bu bölgede gerçekleştirmek isteyen küçük ölçekli aile işletmelerinin durumunu ortaya koymak ve büyüme sorunlarına çözüm önerisi geliştirmektir. Bu amaçla, seçilen örnek ABC İşletmesi’nin pazar geliştirme aşamaları eylem araştırması kapsamında değerlendirilmiştir. Eylem araştırması yapabilmek için araştırmacılardan biri sahada UPEP (Üniversiteden Pazar Elçiliğine Projesi) kapsamında firmada çalışırken, diğer araştırmacı sürece akademik olarak nezaret etmiştir. Eylem araştırmalarının doğasında, araştırmaya konu olan birimin sorununa çözüm bulmaya yönelik bir yaklaşım yer almaktadır. Araştırmacılar, araştırmaya konu edilen firmanın pazar arama ve geliştirme stratejilerini analiz ederek, büyüme sorunlarına çözüm aramıştır. Araştırma sonucunda, bu pazarlarda etkin olmak isteyen örnek ABC işletmesinin uluslararası pazarlara açılırken aşamalı modeli takip etmesinin, pazara nüfuz bakımından daha etkili olacağı sonucuna varılmıştır. Bu sonucun, benzer arayış içinde olan küçük ölçekli aile işletmeleri için de uygun olduğuna ilişkin literatür desteklenmiştir.
Keywords : Uluslararasılaşma, Stratejik Yönetim, Eylem Araştırması, Aile İşletmesi